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6万亿市场,30年一遇的机会,重新做一遍,会不会炸裂?
作者:匿名 来源:孙园门户网站  点击:[3249] 日期:2019-11-08 18:52:10

作者|猫哥

来源|大猫金融

01

不久前,卖精油、修指甲和开餐馆的雕塑家写了一篇文章,“不要怀疑,新的消费”浪潮正在来临!”,立即阅读10万,做零售的朋友都疯了,鹰爷的核心结论是:

这是30年一次的机会。新媒体、新渠道和新产品必将带来新品牌。

所以-

"每种消费品似乎都值得再做一次。"

事实上,许多人一直在思考这个问题,尤其是在几万亿美元的消费行业,例如:

1.5万亿服装业

餐饮业4万亿元

4万亿辆新车交易

4万亿二手车交易

6万亿翻新市场

……

4万亿餐饮业已经像海底捞一样崛起,汽车领域的8万亿新生力量不断涌现,6万亿装修市场应该有机会拥有世界级的公司。毕竟,在这个领域有一家像家得宝这样的公司,它有太多的想象空间。家得宝2018年总收入为1082亿美元,净利润为111.2亿美元,市值超过2500亿美元。这是一个好丹尼尔。

如果你审视一下中国的家庭产业,有几家公司有这种可能性,比如红星美奇龙。

十年前,红星美凯龙以66家店铺超越B&Q,成为中国第一大家居购物中心。到2019年,红星美凯龙将在200个城市经营386个购物中心,总面积超过19.96亿平方米。

在每个城市,他们的商店都因其独特而引人注目的装饰而成为绝对的地标。它们也在上海和香港上市,总市值约为400亿元人民币。他们无疑是行业领导者。

然而,时代变化太快了。随着房地产行业进入股票游戏时代,过去的繁荣扩张受到越来越多的限制,新的零售游戏也越来越多。为什么红星梅凯龙有可能把这种30分之一的机会变大,因为他们最近的一些调整确实有点激烈,三个小趋势叠加在一起,爆发的可能性非常高?信不信由你,一起看看。

02

小趋势一:下沉!

下沉是近年来经常被提到的一个词。不管你工作有多快,战斗有多激烈,这是一家在低迷的市场中取得巨大成就的大公司。即使是像京东这样的经典电子商务公司,由于深陷其中,其业绩也在快速增长。

长期以来,一线和二线城市消费能力强,市场容量大,也是家庭产业必须争夺的地方。红星美凯龙也是如此,其60%以上的业务区域位于一、二级城市,并牢牢掌握着消费实力最强的头奖。

然而,在过去的两年里,房地产市场的主要事件是房屋的变化和存货的减少。三线和四线城市的房价飙升,成交量巨大。装饰行业正在关注房屋交易。当然,这也是最大的增量市场。

红星美凯龙已经赶上了这个奖金。早在2017年9月,红星美凯龙就在湖南省浏阳市永安镇开设了第一家镇级商场。近两年来,其店铺扩张速度保持在20%以上,增速明显加快,主力集中在三、四级城市。

尽管三线城市和四线城市的房价比一线城市低几倍,但装修支出的差距远没有那么大。在这些地方,家庭消费基础是巨大的,不仅需求充足,而且流动“廉价”,这被称为“下一个1000亿奖金爆发的窗口”。

这些家庭生活成本相对较低,尚未充分发展,消费潜力很大。

然而,它也有一个巨大的“洞”。也就是说,中国太大,三线、四线城市分布太广,单个城市的规模有限。家庭工业的典型特征是“重”。如果这个问题得不到解决,持续增长仍然是一个大问题。红星美奇龙是怎么做到的?

03

小趋势2:轻资产!

他们采用的方法是“自我管理,委员会管理”的轻操作模式。经过多年的探索,效果很好。

与其他资产较重、运营成本较高的竞争对手不同,一方面,他们在自己的土地上建设自己的购物中心,以巩固现有股份,振兴土地购物中心等重资产;另一方面,通过过去积累的管理经验,他们发展合作管理购物中心,在降低成本的同时提高利润。

目前,公司拥有84家自营商场,租赁率达95%,自营业务收入同比增长11.8%。委员会管理的购物中心有231个,租金为95%,营业收入同比增长23.6%。

可以看出,受委托百货公司的贡献越来越大。

这种“两轮驱动”模式并不新鲜,但有些公司就是不能玩,核心在于操作上的差异,这种玩起来很简单,但如果不调动品牌、经销商和客户的积极性,结果会更惨。

红星美凯龙是怎么玩的?

让我们举个例子。他们有3.5亿英镑的专项资金用于“高高在上,奋力拼搏”。他们还将要求世界各地的购物中心和品牌经销商以1:1:1的比例进行投资,以获得有针对性的支持和精确的帮助。

你这话是什么意思?例如,如果公司决定为一个品牌的活动支持100万元,他们将要求品牌方捐助100万元,经销商捐助100万元,三方捐助1:1:1。这是一项巨大的努力,各方都愿意做出贡献。这样,市场热度和销售额的稳定增长将得到保证。

这不是任何公司都可以操作的。这需要大量的经验和数据积累。最重要的是出口品牌、资源和管理的能力。这也是轻资产战略的核心。

04

小趋势3:新流量!

当然,不管你的活动计划有多有创意,本质上,它需要越来越多的流量。在互联网和电子商务时代,消费行为本身已经开始发生根本性的变化,这就决定了交通游戏是完全不同的。

传统巨头依靠互联网进行相应的调整和转型,而互联网企业则热衷于从离线寻求流量突破,完成自身的转型和升级。双方通过不同的途径达到相同的目标,并为效率和实力而竞争。

今年5月,该公司的控股股东红星控股公司发行了可交换债券。阿里巴巴投资43.594亿元人民币全额认购债券。同时,阿里巴巴在香港购买了红星商业3.7%的股份。

互联网巨头的祝福为红星美奇龙注入了全新的技术基因:

●一方面,它利用集团准确获取客户和运营私人交通的强大能力,创造了一个超级交通领域“王海100计划”,将交通转化为销售。

●另一方面,在以往优良传统的基础上,继续重视和加强相关服务,改善用户体验,实现销量增值。

阿里祝福的影响可能是长期的。例如,在人工智能方面,红星美凯龙围绕长期培育的商业地产领域不断创新。通过丰富的商业场景和不断的实践,它已经成功地开发了一系列人工智能产品来实现真正的商业。新技术带来的新模式进一步改善了真实的用户体验。

05

这些投资也回报了资本市场。

自2015年港股上市并于2018年登陆a股以来,红星美凯龙已成为中国家庭零售业a股的第一股,并赢得了许多投资者的支持。红星美凯龙给投资者的最好反馈是每年交出的漂亮的业绩表。

2015年至2018年,公司实现营业收入91.79亿元、94.36亿元、109.6亿元和142.4亿元,净利润分别为33.42亿元、36.73亿元、40.78亿元和44.8亿元。上市后的四年里,红星美凯龙共向投资者派发了54亿元现金股息,远远超过行业平均水平。

2019年上半年,红星美凯龙实现营业收入77.57亿元,同比增长21.7%。不含非经常性损益的净利润为17.13亿元,同比增长6.08%。此外,红星美凯龙也保持了充裕的现金流,账面货币资金为83.41亿元。

正如红星美凯龙董事长车建新所说,“作为中国内地家装家具行业的一家有号召力和影响力的企业,我们有信心也有能力抓住机遇,迎接挑战,取得新的成就,给股东带来丰厚的回报。”

为了迎接新时代,“憋粉之王”红星美凯龙始终大方:红星美凯龙的“股东反馈”礼包准备好了!

9月12日市场收盘后,红星美凯龙a股的注册自然人股东报名参加了“股东反馈”活动,即有机会获得价值800元的无门槛专属卡(限于1888年前),可在全国指定的40家红星美凯龙家居购物中心使用。

一方面,这种股东反馈活动是为了感谢股东对公司的长期关注和认可;另一方面,它也是让股东体验公司的产品和服务。

以下是本次活动指定的40家家庭购物中心,仅供卡使用。请收集它们!

1888张股东特权卡,每张价值800元,实际返还给股东的利益超过150万元。红星梅凯龙是一个大粉丝。股东的礼包中还包括车建新的作品《经验智慧2:人生哲学》,他的人生经验和智慧,我希望与股东分享。

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